Ivar Aasen Bøker

Hva Er Strategi

En effektive strategi er enkel å forstå og enkel å kommunisere. Det handler om å peke ut en retning, få folk med seg, og bevege seg i riktig retning. Alt forandrer seg underveis og suksessen er avhengig av din evne til å gjennomføre! Kortvarianten av strategi for de som ikke har tid til å lese hele innlegget: Strategi er å velge en retning og implementere som et helvete. Dette betyr ikke at alle skal løpe rundt som hodeløse kyllinger. Det betyr ganske enkelt at du ikke trenger å ha alle detaljene på plass for å sette i gang med arbeidet. Mange sliter med denne tankegangen, men jeg håper du ved å lese dette innlegget får en klarere ide om hva strategi handler om! Hva er strategi? Det tok mange år før jeg forstod hva strategi egentlig handlet om. Jeg forbandt strategi med noe noen godt voksne menn i dress ble enige om i styrerommet godt hjulpet av noen dyktige konsulenter fra McKinsey, Boston Consulting Group eller Anderson Consulting. Senere har jeg hatt anledning til å lese igjennom strategidokumenter for en rekke norske og internasjonale bedrifter.

Online

Teknologi gir selgere et konkurransefortrinn Salgsteknologi er i fremvekst og bedrifter investerer stadig mer i det for å gi teamene sine ressursene og konkurransefortrinnene de trenger. Selgere som utnytter moderne salgsteknologi, overgår sine likemenn. På denne måten blir selgere og deres ledere sofistikerte brukere av data, og tar informerte datadrevne beslutninger i stedet for å stole blindt på magefølelsen. Takket være god bruk av teknologi, kan du kontakte selskaper som virkelig er interessert i hva du har å tilby, og bare nå ut når det er en datastøttet grunn, et ekte kjøpssignal, for at du skal ta kontakt. Mer enn noen gang er salg til bedrifter en vitenskap snarere enn kunst. Personlig kontakt betyr mer enn noen gang I dagens verden av informerte kjøpere kan ikke selgere forvente å vinne en avtale ved å lese fra et generisk salgsskript. De meget personaliserte tjenestene fra aktører i B2C får kjøpere til å forvente det samme personaliserte innholdet og samspillet når det kommer til B2B.

hva er strategi 6

Hva er strategi? by Universitetsforlaget - Issuu

  1. Hva er stratégie
  2. Kløe i håndflaten lever
  3. Hva er strategi 5
  4. Når livet sparker en medisinstudent i leggen - Debatt og kronikk - Dagens Medisin
  5. Hva er strategisk hr
  6. Trening i trapper
  7. Hva er strategi youtube

Noen utviklet av personer internt, andre utviklet av eksterne konsulentselskaper. Det har vært interessant lesning - ofte veldig mye lesning... Da jeg tok en MBA i teknologi og innovasjonsledelse gikk vi igjennom alt det teoriske rundt det å skape en god strategi. Vi gikk igjennom diverse casestudier, brukte Porters 5 forces modell, og rørte ved alle de typiske vision, mission og objectives som var viktige elementer i det å legge en langsiktig strategi. Etter MBA-studiene pløyet jeg gjennom et utvalg av bøker. De jeg husker best er What the CEO wants you to know, og Winning av Jack Welch (se mitt sammendrag) og Tribal Leadership, en bok om viktigheten av bedriftskultur. I mine første år i arbeidslivet var jeg mest opptatt av Jack Welch sine råd fordi det rimer godt med mine erfaringer knyttet til strategi. Welch regnes som en av verdens største ledere etter å ha ledet General Electric til å bli et av verdens mest suksessrike selskaper over 2 tiår. Welch har fått mye kritikk opp igjennom pga. lederstilen, men jeg baserer mye av mitt syn på strategi på Welch´s ideer og praktiske tenkemåte.

Når kjøpere undersøker kjøpet sitt på nettet, må du ta en rådgivende tilnærming. B2B-salgets tilstand Det er trygt å si at B2B-salg lever i en utfordrende tid. Likevel har det aldri vært en mer spennende tid å jobbe som en B2B-selger enn akkurat nå. Forbrukere forventer personaliserte tjenester fra merkevarene de interagerer med, inkludert de med salgsteam rettet mot bedriftsmarkedet. Som et resultat tar markedsføring i B2B igjen markedsføring i B2C, hvilket gjenspeiles i måten selskaper tilbyr og selger sine produkter og tjenester til andre selskaper. Det har aldri vært en mer spennende tid å jobbe som en B2B-selger enn akkurat nå: teknologi gir deg verktøyene for å holde deg relevant gjennom hele salgsprosessen og fokusere på selskaper som virkelig er interessert i det du har å tilby. Salgsprosessen i B2B fortsetter å følge de samme forutsigbare trinnene, men for å lykkes med moderne salg, må du benytte deg av avansert salgsteknologi som lar deg snakke med de rette kontaktene. Teknologi, eller mer presist, informasjon om prospektet du kan samle, gir deg muligheten for å holde deg relevant gjennom hele salgsprosessen, og dermed fremme den menneskelige forbindelsen og den tilliten salg til bedrifter fremdeles krever.

Implementering av en kontobasert modell, som account-based marketing (ABM), er en passende strategi for å identifisere de forskjellige interessentene i et selskap. Med ABM-taktikker kan du målrette deg mot nøkkelpersoner med tilspisset personlig innhold, og derfor være mye mer relevant. Ta i bruk intelligent teknologi i salg Dagens B2B-salgssyklus følger lignende forutsigbare trinn, men teknologi endrer tilnærmingen til en slik syklus. Sales Intelligence verktøy hjelper selgere med å finne, monitorere og forstå data som gir innsikt i potensielle kunder og eksisterende kunders daglige virksomhet. Denne teknologien gjør det mulig for selgere å svare på kravene fra forbrukere som er langt mer informerte, og forblir relevante gjennom hele salgsprosessen. Vi har listet opp hundre salgsverktøy som vi synes skiller seg ut fra mengden. Vi tror denne listen vil hjelpe deg å velge riktig tech-stack for ditt selskap. Topics: B2B Sales

I senere tid har jeg hentet mer inspirasjon fra bøker som fokuserer på samhandling, bedriftskultur, team, grunnleggende verdier og gjennomføringskraft. Selskaper som Ideo og Zappos mener at en god bedriftskultur automatisk fører til gode resultater på andre områder. Hovedbudskapet er at selskaper bestående av personer med samme verdier som jobber mot et felles mål utretter langt mer enn selskaper som pisker og insentiverer folk mot et økonomisk mål. Så hva er egentlig strategi? Jack Welch sier følgende om strategi(fritt oversatt av meg):" Strategi er ikke en tidkrevende plan. Det er en evolusjon av en idé over tid gjennom kontinuerlige endringer i forutsetningene. Strategi er egentlig ganske enkelt, velg en generell retning og implementer som et helvete. " Budskapet om enkelhet gjentas i flere bøker om gode ledere, suksessrike investorer og fremgangsrike idrettsutøvere. Jack Welch fokuserer på det, Warren Buffet, verdens dyktigste investor baserer sin investeringsfilosofi på det og USAs president, Barack Obama, fokuserer på enkle budskap!

Sunday, 18 December 2022

Sitemap | Ivar Aasen Bøker, 2024